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4081号民营企业广东GC物流合作4周年简报

2019/09/19


4081#民营企业广东GC物流合作4周年简报
 
合作周期:2014年8月-2018年8月
服务团队:管仲华南第一导师团
服务人员:营销总经理周雪华,销售总监张*华
合作方式:管理外包(营销代管)
客户所属行业:物流
客户注册资本:1000万
客户所在地:广东
简报时间:2018年11月13日
 
【客户背景】
广东GCGYL管理有限公司成立于2009年,注册资金1000万,是华南地区一家集整车运输、城市配送、冷链运输、专线快运、工厂物流快运、仓储配送、供应链管理于一体的跨区域、网络型、信息化的综合型物流企业。其中成立于2013年的东莞市GC货运有限公司是广东GCGYL管理有限公司的全资子公司之一。 
GC物流旗下拥有各种自营运输车辆100多台,可调控车辆200辆,与珠三角地区多家大型企业签有长期战略合作协议。
GC物流配备有专业的物流信息系统,该系统具备运输管理、车辆管理、在线跟踪、客户信息交互平台等功能,实现了公司与客户之间的数据双向实时更新与交换,满足了全天候24小时不间断信息提供服务。GPS全球定位系统对运输车辆进行24小时全程跟踪,货物在途信息尽在掌握,引领物流行业信息化进程。 
  
【营销诊断】
2014年,广东GCGYL管理有限公司成立的子公司东莞GC物流在成立一年后,却苦于合作企业少,市场无法完全打开,GC物流经朋友介绍找到了管仲集团,希望在营销方面得到帮助。在了解管仲业务后,经过慎重思考选择了营销代管业务。
2014年8月,经双方公司协商后,管仲集团派遣华南第四导师团营销专家、总经理级导师徐懿虹到公司进行了零距离营销诊断,结合调查小组给出的四项调查结果表《外部环境调查报告》、《员工座谈会报告》、《员工一对一访谈记录》、《企业整体问卷报告》,得出来GC公司的营销诊断结果:
1、GC公司的销售团队多新手,没有开发客户的渠道与能力;
2、缺乏营销方向与目标,没有完整的营销计划;
3、管理层只催业绩却不教方式,导致整理管理混乱,员工能力长期不足;
4、业务员对公司的优势与业务有一定了解,但对行业的状况、竞争态势、客户的心理把握不到位,加上缺乏必要的沟通方法,导致很多单都谈不起来;
5、缺乏拿下大客户的能力与手段,几乎没有什么重量级的客户。
 
【解决方案】
经过双方公司的协商,2014年8月管仲集团派遣了管仲商学院第一导师团总经理级导师周雪华出任客户公司营销总经理,总经理级导师张*华出任客户公司销售总监一职,全职入驻客户公司进行营销代管理,针对客户公司出现的问题,实施了以下解决方案:
1、对团队进行为期一个月的突击培训,提高团队销售能力与大客户公关能力;
2、重新制定营销策略,结合公司现状与未被开发的潜在价值,在原先的基础上进行完善与整改;
3、对基层管理层与公司原先的营销管理人员进行培训,加强营销方面的能力与管理能力;
4、对公司的业务与优势做了系统的编辑整改并做出宣传册,让业务员和客户都能更直观的了解业务;
5、利用公司原有的优势,管仲公司联系了之前有需要这方面合作的客户,帮GC公司开发了更多的大客户与长期战略合作伙伴;
6、销售总监亲自主抓大客户攻关,利用管仲与GC两家公司的关系资源,成功拿下了包括东风、华为、海能达等大客户。
 
【合作效果】
截止2018年8月,GC物流目前已在广州、佛山、江门、东莞、深圳、惠州、中山、珠海、茂名、潮汕等地成立有分子公司及分支机构。目前拥有各种自营运输车辆220多台,另整合社会运力300多台,双11促销高峰期单天调车高达650多台。
目前公司已与国内几十家品牌企业建立了合作关系,既有快递快运电商类大型企业(如JD、SF、DB、CN等),也有制造类的大型工厂(如HW、FSK等),特别是成功拿下了包括东风、华为、海能达等大客户后,成为珠江三角区域国内物流行业的一股重要力量。