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5042号民营企业JHD传动合作4周年简报

2019/09/19


5042号民营企业JHD传动合作4周年简报
 
合作周期:2015年4月-2019年4月
服务团队:管仲华南第三导师团
服务人员:营销总经理徐少波,销售总监周*思
合作方式:销售管理外包(销售代管)
客户所属行业:传动机
客户注册资本:5000万
客户所在地:深圳
简报日期:2019年6月5日
 
【客户背景】
JHD传动设备有限公司是广东地区一家从事传动设备制造的企业,主营产品是硬齿面减速机、小型齿轮减速机、涡轮减速机、铝合金减速机等。在承接国际产业双重转移新趋势的过程中,“中国制造”正逐步失去低成本竞争优势。
尽管“中国制造”的低成本优势愈来愈弱,但在相当长一段时间内,我国经济的增长还要依赖制造业的发展,还需要有低成本优势的制造业在国际市场上进行竞争。因此,制造业需要寻找低成本竞争优势新的突破点。
JHD在生产技术和品牌上形成了一定优势,但是系统营销不专业,导致业绩一直保持低迷的状态,无法很大的起色。
 
【营销诊断】
经过双方慎重考虑与协商,管仲集团派遣管仲第三导师团企业战略管理高级讲师、总经理级导师徐少波带队到现场进行了实地的考察,诊断小组先后总结完成了《外部环境调查报告》、《员工座谈会报告》 、《员工一对一访谈记录表》 、《企业整体问卷报告》,从中发现了客户公司存在以下问题:
1、销售员之间存在恶性竞争的不良现象;
2、客户公关能力差;
3、内部的销售管理与控制不到位,销售费用较高 ;
4、渠道管理能力弱。
  
【解决方案】
经过双方的充分沟通商议,2015年4月,管仲集团应客户需求派遣管仲商学院华南第三导师团总经理级导师徐少波出任客户公司营销总经理,总监级导师周*思出任JHD公司销售总监,并针对企业出现的营销方面的问题拿出了以下解决方案:
1、调整分销系统,加强渠道控制,建立并完善经销商管理制度,实现了货物流与现金流的单通道对向管控机制,强化了渠道的管理; 
2、有针对性地提供了营销培训与指导,主要是对销售技巧、谈单能力、营收账款方面进行强化,更新营销人员观念,提升客户的营销管理能力。
3、明确了客户管理与内部竞争的管控,调整合理薪资结构,明确客户划分避免员工之间恶意竞争,对于带动不良风气的员工酌情处以警告、开除或降薪(降级)的处罚;
4、树立后端与销售部门的横向衔接,简化对接与下单流程,降低公司内部的沟通成本以及不必要的浪费。同时,确定了定期与不定期的横向沟通会议与机制,实现双向监督与考核,提升沟通效率。
5、针对自身的产品结构,设计出符合市场的产品组合方式,很好的满足了客户提升业绩的需求,成为提升业绩的新增长点。
 
【合作效果】 
管仲集团通过该项目,帮助客户统一了认识、梳理了营销思路战略和规划,达到了实现业绩提升的目的。
2015年4月携手管仲营销外包项目,合作1年后年营业额从2015年的4400万元增长到2016年的6790万元。2018-2019年4月,JHD公司的年销售额1.17亿元。
目前已经进入双方合作的第5年,管仲将继续不遗余力帮助客户实现真实持久的业绩增长,这是我们企业文化的重要组成部分,我们将全力以赴得执行到位。